指挥家VR曾子辕:多人大空间交互是VR看房大趋势

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今年 7 月,国内 VR 看房企业 指挥家 VR 在继推出交互式虚拟样板房产品 VRoom,以及多人 VR 体验 VRoomX 后,又推出了一套大空间多人交互 VR 解决方案——VRoomXL。

在包括 VRoom 在内的传统 VR 样板间应用中,通常都是单人交互,无法与其他人进行沟通;而在此前指挥家开发的 VRoomX 中,虽然可以允许佩戴头盔的多人同时进入虚拟环境,并且实现人与人、与空间中物体的交互,但人们只能局限在一个小空间内,无法进行自由移动;而这一次,VRoomXL 在 VRoomX 的基础上实现了大空间的空间定位,多用户理论上可以在最大 200 平米的空间进行自由行走并用自己的身体感知去体验房屋属性。

据了解,VRoomXL 是指挥家与 诺亦腾 Project Alice 合作开发的。通过诺亦腾的光学、惯性混合动作追踪系统,即便是因为多人同时在空间内活动而造成了光学遮挡,惯性系统仍可保证精准流畅的定位追踪,二者的结合可以很好地完成虚拟现实中的多人交互。“这是目前市面上大部分 VR 空间定位方案无法提供的。”指挥家 CEO 曾子辕如此表示。

敲门打招呼  多人切换外景

动点科技:做 VR 看房,有什么样的门槛?

动点科技:VR 看房会不会是一种伪需求?

曾子辕 :VR 看房主要解决时间、空间以及个性化等真实存在的问题,所以 VR 看房一定是真实的需求。因为是真实需求,所以促生了更多竞品(包括美房云客、无忧看房等)的出现,而这则进一步验证了需求的真实性。

VR 看房其实,跟传统房地产企业的图册、沙盘模型以及样板间一样都是信息交流工具,提供销售人员与购房者之间直观的交流。

  • 画册和沙盘模型是一种效率很高(即使用方便并可以一次性为很多人讲解),但效果很差(即最后转化为购买的比例不高)的沟通工具。
  • 而样板间虽然效果很好,但其效率却十分低下(即看样板间比较花时间,而且造样板间成本过大)。
  • 而 VR 的作用则是结合二者的全部优点,即效果好,又效率高。

不过,如果要说用户仅仅看了 VR 就买房,这也绝对是不可能的。房子的购买,是一种大宗商品采购行为,其决定流程很长,除了房子的样式之外,需要考虑的问题还有很多,比如是否是学区房等,这些问题是 VR 无法解决的。

但 VR 解决的是看房的效率与效果问题,让两者同时达到最佳效果。这是 VR 在房地产行业内的颠覆性所在。

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动点科技:那为什么还要做多人大空间交互系统 VRoomXL?

曾子辕: 在看房领域,我们很少看见有 1 个人去看房的,基本上都是全家人一起去看房,如果利用简单的头盔产品来看,销售人员可能需要为每一个成员分别佩戴体验并讲解一次,时间成本比较高;另外,家里做主的一般都是女主人,但男主人必须要在一旁给意见并鼓掌,而这在传统单人 VR 体验中是无法做到的,因此,多人交互也非常重要。

我在 2014 年第一次体验到 Oculus 时,当时,那种真实感让我感觉非常震惊。但在之后的创业过程中,我们发现人们对技术的渴求是近乎贪婪的,我们不再满足于局限在椅子上的感觉,我们希望能有更大的自由,能与虚拟世界交互。所以,我们利用了 HTC vive,但其可自由移动空间仍然偏小,我们一定要做一个大空间的系统,可以让用户在里面完全自由地行走。

作为一个以内容为核心的 VR 看房行业,指挥家为什么要做这么有技术含量的事?面对竞争,其又如何应对?为此,动点科技采访了曾子辕。

曾子辕 :说到门槛,如果仅仅只是为了看房,那门槛的确是不高的。

  • 硬件性能的提升,导致了门槛的下降。我们看见有些团队在算法上并不加任何优化,其依靠硬件的性能,也已经能够达到比较好的效果了。

所以,我们要拉高行业门槛,多人交互体验是地产商的需求,目前能够实现这一点的还不多。另外,在业务模式上,要从当前的看房模式转向更具粘性更具深度的模式,具体而言,就是要加大与具体细分行业的结合,越深入行业则竞品越少。而深入行业则需要更多的功能开发能力和技术积累。

动点科技:你们多人大空间交互采用的是诺亦腾的技术,未来绝对还有第二家第三家 VR 看房企业同样使用该技术,到时,你们怎么办?

曾子辕: 两套技术(即指挥家的 VR 看房技术与 诺亦腾 的多人大空间交互技术)本身就有很多问题需要解决,而当要将两套技术结合的时候,还会促生更多新的问题。这对公司的技术开发能力有着非常高的要求。如果其他 VR 看房企业想要跟诺亦腾合作,他们便会遇到这些问题。

谁都想要做多人大空间看房,但能否做得成,则要看企业的技术能力了,这是一个系统工程,没有想象中的简单。

我们和诺亦腾并不是排他性的合作,相信未来会有竞品出来,但我们的目标是做被市场认可的行业标杆。

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动点科技:据了解,你们现在已经进军游戏行业了,你们为什么选择在现在做游戏?

曾子辕: 选择游戏这个 2C 的点,有兴趣的原因。但更重要的是,创业之初,我们是跟着 VR 行业的节奏选择创业方向的,由于 C 端头盔等硬件产品并不可能很快普及,所以我们首先是做 2B 的 VR 看房,然后是 B2B2C 的游戏,到最后是直接 2C 的游戏等。

动点科技:VR 游戏与 VR 看房业务的关系是什么?

曾子辕:VR 游戏和 VR 看房在技术和生产流程领域是重合的,VR 看房中的建模技术以及部分模型是可以用于游戏领域的,制作方式也相似。

不过,两者在发行方面却并不一样,VR 看房主要走线下渠道,而 VR 游戏则更多走线上的游戏发行平台。所以,我们的 VR 游戏业务将以子公司的形式开展,保证其不影响到指挥家本身的主体看房业务。


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