促销奇招,惹“火”平衡车市场

  从往年的销售情况来看,这个季节,天气逐渐转凉,正是平衡车市场销售的淡季。但如何在淡季里做出不淡的业绩,平衡车商家们也没闲着,他们正在试图通过新颖独特的促销手段来提振平衡车市场。

  促销奇招,惹“火”平衡车市场

  “买平衡车,赠1999元电动车。”日前,在郑州市二七区京广路的一家电动车市场内,一款名为“XXA3”的平衡车因打出买平衡车送电动车的“另类”标语,吸引了众多消费者的围观。记者在现场看到,在该商家的柜台前,聚集了大量前来选购的消费者,其中相当一部分人是冲着价值1999元的电动车来的。市民林女士告诉记者,自己此前已经买过一台平衡车,这次看到商家推出买平衡车还送价值1999元电动车的活动,觉得非常划算,就大清早跑过来再买一辆。

  据该品牌河南办事处经理贺先生介绍,商家推出的此项活动从中秋节就已经开始,活动在京广路、沙口路和健康路等地的电动车市场同步进行。如此奇怪的促销手段,也让该商家的平衡车销售出现了“爆棚”的局面,部分型号已经出现断货,目前正在联系公司总部紧急补充货源。“平衡车和电动车都是一种代步工具,买平衡车送电动车不是砸自己的饭碗吗?”虽然此举引起了其他商家的质疑,但并未阻止该产品的热销。

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  在庆丰街电动车市场,为了吸引更多的顾客,市场管理方专门推出了购买电动车或者平衡车报销路费的促销活动,成为商家销售的一把“利器”。“所有成交的顾客,都可以获得一个20元的红包,没有成交的顾客,也可以抽取一个1元到5元不等的红包。”该市场负责人告诉记者,起初,利用这种促销手段只是为了尝试一下,但从目前的销售情况来看,效果还不错。

  据沙口路电动车市场的相关负责人介绍,由于季节原因,目前正处于平衡车销售的淡季,为了抢占市场,有些商家就另辟蹊径,推出的促销活动如果形式确实新颖独到,确实能达到不错的销售效果。

  要想淡季不淡,如何才能玩出新招数

  虽然在独特的市场营销手段的刺激下,平衡车市场在淡季也出现了购销两旺的一抹“亮色”。但纵观国内的平衡车市场,红火背后的冷清始终没有散去。据业内人士介绍,在去年平衡车市场最为火爆的时候,中国平衡车出货量就达到1200万台,相关生产厂家超过1000家,但在今年,平衡车市场迅速“遇冷”。究其原因,主要在于平衡车的安全问题以及路权问题始终没有得到很好的解决。

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  在今年,不少爱好者因为在使用平衡车的过程中受伤,也将平衡车的安全问题一再暴露在大家面前;与此同时,也有部分城市开始对平衡车“上路”开出罚单。一边是平衡车的“尴尬”定位,一边是平衡车市场的竞争依旧火爆。在此背景下,大量的新进入企业背负着沉重的生存压力,如何在巨头的夹击中出新路,显得尤为迫切。在这种巨大压力下,也就不断催生了各种新的促销路数。但所有的营销手段,其核心,仍在找准市场的痛点,找准消费者的现实需求。

  贺经理也表示,在国庆出游季来临前,平衡车将成为景区短途代步的神器,正好迎合了出行人士的需求。通过形式新颖的营销手段去激发起消费者的购买欲望,瞄准了消费者的需求点,市场商机也就显现出来了。

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