黑晶科技:放弃VR看房之后,为何这家公司选择了VR教育?| 创业

c658f7a60d8d2c1ce9139c66cc417cc8

目前,VR 线下体验馆与 VR 看房被认为是 VR 产业内最有机会率先盈利的细分领域。而对于其中的 VR 线下体验馆, 黑晶科技 创始人徐强虽然没有否定这一点,但他表示:“将 VR 体验馆开在购物商场其实并不是一个好的选择,有着太大的经营风险。”而对于 VR 看房,徐强则认为它没有竞争门槛,仅仅只能做到小富即安。

VR 看房,没机会形成垄断的行业不是好行业

据了解,黑晶成立于 2008 年,是国内早期从事虚拟现实(当时还叫虚拟仿真)的企业之一,其最开始的时候便是为房地产企业开发虚拟样板房。虽说入行比较早,不过,在徐强看来,VR 看房一路全是坑。

  • “VR 看房的确很有市场,而且能挣钱,对于初创企业而言,这或许还是最稳妥的赚钱之道。但房地产企业的开发要求往往会达到吹毛求疵的程度,会要求企业反复修改,我们 14 年的销售已经做到了 2000 万左右,但当时做得都差点要‘吐血’了。而且全国每年新开楼盘有限,VR 看房企业每年做到几千万销售基本上就到天花板了。”
  • “技术难度也不算大,只要有几个会三维开发的人便能开门接单,而且当地团队与外来团队做出来的东西区别不至于太大,房地产企业更倾向于与当地 VR 看房团队合作,致使行业几乎不可能形成一家全国独大的公司。”

heivr4

徐强认为这种一单一单接项目、不能模板化的创业项目并不能形成垄断,而没有机会形成垄断的行业并不算是最好的行业。对此,动点科技曾经也 采访过 VR 看房企业指挥家 VR,指挥家 VR 创始人曾子辕也证实了这一观点,“如果仅仅只是看房,行业其实并没有太大的壁垒。”曾子辕还表示,“地产开发商的确会让我们多次修改。”

VR 商超体验馆,经营风险太大

也正是看见了像 VR 看房领域的天花板,同时随着 Oculus 等产品的面世,徐强认为 VR 的春天或已经到来,于是决定寻找市场前景更加广阔的其他领域,而 VR 体验馆便是其关注点之一。

去年 10 月,黑晶科技曾推出了一款名为“穿山甲”的面向个人和企业的虚拟现实装置,该设备集成了动作捕捉、定位、力反馈、无线运算主机等模块,可以为客户全沉浸式的体验,而这几乎已经成为 VR 线下体验馆的标配。此后,黑晶也真以此为基础,还发了一套 VR 线下体验馆的解决方案——Pangolin Suite。

heivr3

“据我们的走访调查发现,北京开在商场里的体验馆 90%的都是亏的,高地租低复购是其主要原因。虽然小孩子愿意经常玩,但成人的复购率只有 3-5%,而且商场基本上都只是覆盖周边小区,来的人就那些。红利期往往只有 6 个月左右,而后盈业情况下滑严重。”

然而,在如今全国大大小小的 VR 线下体验馆至少已经超过了 3000 家的情况下,黑晶居然没有布局一家位于商超或商圈的线下体验馆,这是为什么?

据了解,VR 蛋椅的没落便是其最好的证明。这种位于商超电影院、占地面积 25 平米左右装置,在 2015 年刚出现时非常火爆,当时有人甚至一两个月便能收回成本。但如今,随着大家都已经过了尝鲜期,同时由于竞争者迅速增多,VR 蛋椅想要挣钱已经很难,到现在甚至已经洗过一轮牌了。

为此,很多企业开始打起了商业中心 200 平米以上大型 VR 体验馆的主意。他们认为大型体验馆不仅能带给用户更好更丰富的体验,初期阶段可以依靠商圈引流并盈利,而随着游戏内容的增多,其甚至有机会自行吸引流量。 对此,徐强也同意这会是一个业态,但他同样也表示:

  • “并不是说大型 VR 商场体验馆绝对不行,但其面临着太大的经营风险,经营好了能赚钱,经营不好赔钱很正常。中国的购物中心本身就已经有点过剩了,很多购物中心本身人气就不旺,而目前 VR 体验馆本身并不具备引流功能,实际上商场甚至还希望通过 VR 体验馆为商场引流呢!因此,VR 商超体验馆对选址的要求太高了,如果选址不好,由于面临着更大的租金压力,大型体验馆可能亏得更厉害。”
  • “商场适合高频刚需的业态,比如餐饮等。”
  • “我们是国内早期关注 VR 体验馆的,但到现在我们都还没在商场里开过一家,而且我们现在已经完全放弃了商超 VR 体验馆。”

出路在哪里?VR 教育和景区 VR 体验馆

显然,VR 看房与 VR 商超体验馆不能触及黑晶的兴奋点。但同时,黑晶找到了两个方向:VR 教育和景区 VR 体验馆。

heivr2

黑晶于 2016 年初建立了 VR 教育解决方案——VR 超级教室,该方案通过软硬件结合的方式,将 VR 技术应用于教学应用,将传统难以理解的知识点予以虚拟场景的呈现,并通过 VR 虚拟设备,让学生沉浸于虚拟情境中交互学习,提升对学习知识点的理解和领悟。

heivr

徐强表示这是一个“叫嚣”了很久,但实际上并没有几个人真正动手做的行业。徐强认为 VR 教育主要有两大因素阻碍了 VR 教育的实现。

  1. 课程内容是 VR 教育最核心的东西,但课程研发具有一定门槛,并不是单单一个纯科技公司就能完全胜任的,需要考虑到学校、老师、学生的述求。为此,黑晶不得不与学校合作,成立教研组,共同开发相关课程。而且,VR 课程的制作也非常烧钱。
  2. 产品做出来想打入学校也不容易。地方相关教育装备公司往往垄断着进入学校的渠道,而且不同的地方有不同的公司把持,这是一个分割非常严重的市场。想要全面覆盖这些渠道,就得一家一家地跟他们谈,并签订协议。

徐强认为,想要进入学校课程内容与渠道必须都要抓住。为此,黑晶计划 3 个月内制作出 120 节课程,并与建立全国性的渠道。“在别人都还在开发布会的时候,我们要将最有价值的渠道拿到手里。”进入封闭的学校系统并不容易,但徐强也表示,如果真正进去了,其反而会成为自己最大的壁垒。

依据同样的思路,黑晶目前也在进军更加封闭的军事领域,为军队提供包括飞机 VR 模拟驾驶器等。

heivr1

当然,在消费端 VR 还未成熟的当下,VR 线下体验馆是 VR 最容易盈利的领域,虽然徐强并不愿意进入商圈 VR 体验馆,但并不意味着其要放弃这块“肥肉”,希望将风险降低到最低的徐强找到了景区 VR 体验馆这条不同的道路。黑晶要在景区建立上千平米的体验馆。

“不同于商圈的高租金,景区往往会提供低价甚至免费的场所,后期进行分成。而且景区的人流量非常大,用户复购率低,但已经不是那么重要了。”徐强如此表示。“某企业通过加盟等方式拥有上千家 VR 体验馆,大部分都在亏钱,而其中有一家盈利的就是位于景区步行街。”

内容上,景区体验馆除了射击等通用游戏内容外,为景区做个性化定制才是最为核心的。“比如西安,就应该制作一个以兵马俑为主题的游戏或其他体验等。”徐强表示。据了解,黑晶目前已经成立了一个 4k 全景视频无人机团队,主要为各个景区拍摄全景视频,并将在未来运用到其景区体验馆内。此外,黑晶还与江苏某游乐园达成合作意向,黑晶首个大型景区 VR 体验中心或很快会面世。

据悉,黑晶科技目前拥有 80 余人的团队,并已经得到了来自利亚德的 1500 万战略注资。

© 2013 ShenZhen IDFORM Industrial Design Co.,Ltd.

深圳南山区创业路现代城5栋17J

0755-89969287

粤ICP备13013459号-1

工业设计,产品设计,深圳工业设计公司,美容仪器产品设计,安防产品设计,智能家居设计